マイケル・ポータの５フォースというフレームワークについて聞いたことがありますでしょうか？
マイケル・ポーターは、競争力についての研究で知られています。彼は、競争環境を分析するために、以下の５つの力を考え出しました。
- 新規参入の脅威：市場に新規参入することが容易である場合、既存企業にとっては新たな競合相手が増えるため、脅威になります。
- 代替品の脅威：代替品が存在する場合、顧客はより良い代替品に移行する可能性があり、既存企業にとっては顧客獲得が難しくなるため、脅威になります。
- バイヤーの交渉力：顧客が市場で重要な存在である場合、彼らが価格交渉や要求に対して強い交渉力を持つことがあります。この場合、既存企業にとっては顧客の要求に対応することが必要となり、企業収益に悪影響を与える可能性があります。
- サプライヤーの交渉力：企業が製品やサービスを提供するために必要な原材料やサービスを提供するサプライヤーが市場で重要な存在である場合、彼らが強い交渉力を持つことがあります。この場合、企業にとってはサプライヤーからの価格上昇や供給不足などの問題が生じる可能性があります。
- 競合激化の脅威：既存企業や新規参入企業との競争が激化する場合、企業にとっては市場シェアの減少や価格競争による利益率の低下など、多くの問題が生じる可能性があります。
ポーターの５フォース分析は、自社の競争環境を評価し、競争上の優位性を確立するために使用されます。以下は、具体的な使い方の一例です。
- 新規参入の脅威を評価し、市場に参入するための障壁を特定します。例えば、特許やライセンスなどの法的障壁、大量生産の経済規模の利益、ネットワーク効果などがあります。
- 代替品の脅威を評価し、自社製品やサービスの代替品としての競合製品を特定します。代替品の入手性、価格、品質などが重要な要素となります。
- バイヤーの交渉力を評価し、自社製品やサービスの顧客基盤を評価します。顧客の規模、情報の入手性、代替品の入手性などが重要な要素となります。
- サプライヤーの交渉力を評価し、自社の原材料やサービスを提供するサプライヤーに関する情報を収集します。サプライヤーの規模、商品の入手性、代替品の入手性などが重要な要素となります。
- 競合激化の脅威を評価し、自社製品やサービスに関連する競合製品やサービスを評価します。競合企業の規模、技術力、商品の特徴、販売チャネルなどが重要な要素となります。
これらの要素を評価し、自社の戦略を見直すことで、市場での競争上の優位性を確立することができます。また、５フォース分析を使用して、新規事業の機会や投資の可能性を評価することもできます。
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